Кейс – запуск контекстной рекламы для фитнеса клуба

Задача:Обращение клиента, у которого уже была настроена контекстная реклама в двух сетях. По причине не правильной настройки и отсутствию точной посадочной страницы количество лидов было минимальным, а их качество и средняя стоимость оставляла желать лучшего.

Ключевые ценности продукта:фитнес клуб с удобным расположением, рядом с метро, эко-тематикой, наличием собственного фитнес бара, итальянских тренажеров и обширной программой тренировок.

Список первоначальных решений для улучшения работы рекламы:

В первую очередь было необходимо изменить посадочную страницу, продумать УТП, сделать ТЗ для визуализации (в штате клуба есть свой дизайнер), составить и обновить семантику, удалить не эффективные площадки, повысить средний % кликабельности рекламы (CTR), увеличить количество «минус слов», настроить унифицированные цели (для GA и метрики).

Средняя цена конверсии – 1336 руб

Был настроен поиск + РСЯ по основным ключевым запросам тематики фитнес клуба, в том числе покупки абонемента.

Основные действия и этапы их выполнения.

• Сбор статистики, заполнения брифинга с указанием ключевых целей компании
• Создание УТП – тест драйв на 1 день с возможностью ознакомления с клубом, составления предварительной программы тренировок и правильного питания, welcomedrink, анализ тела с помощью специализированного оборудования
• Создание отдельной посадочной страницы (лендинга) с созданным УТП
• Создание аудиторий с радиусом показа рекламы у клуба (3км), конкуренты в округе, и аудитории которая бывает хотя бы раз в день рядом с ближайшей станцией метро.
• Сбор семантического ядра для показа рекламы по запросам связанным с фитнес клубом, покупкой абонемента, брэнд запросы (т.к. по ним крутились конкуренты), гео запросы.
• Создание рекламных объявлений в поиске и РСЯ с показом рекламы только для подготовленной аудитории с заранее утвержденным УТП, при этом количество объявлений на группу ключевых запросов должно быть не менее 3.
• Настройка целей и средств аналитики, создание меток в объявлениях, для удобства отслеживания эффективности работы рекламных объявлений
• Составление списка «минус слов», отклонение не работающих площадок в РСЯ
• Настройка ретаргетинга для тех, кто посетил основной сайт и был на лендинге. Выгрузка из CRM бывших членов клуба или тех пользователей, кто не был доведен до итоговой продажи фитнес карты
• Запуск рекламной компании

Итог

За первые 2 недели сократили затраты на рекламный бюджет, понизили уровень стоимости лида до 547 руб, улучшили обратную связь, чтобы в дальнейшем увеличить бюджет и тем самым повысить трафик.

Это лишь часть описанных работ, которая показывает как эффективно можно расходовать свои средства.

Клиент планирует увеличение бюджетов, запуск РК в GoogleAds, действия которых мы опишем в следующем кейсе.

Процесс настройки и ведения контекстной рекламы постоянен – необходимо увеличивать аудитории, удалять не эффективные объявления , удалять из тематических площадок, из РСЯ, подключение call-tracking-а для отслеживания звонков и прочее.