INTERNET MARKETING
DIGITAL TECHNOLOGIES
APP. CREATION
+7 (812) 309 39 02 Отправить заявку
Блог

Техника продаж AIDA

12/11/2024

AIDA — это классическая техника воздействия на потребителей, которую можно успешно применять в продажах для привлечения внимания клиентов, вызова интереса к продукту или услуге, развития желания и, наконец, приведение клиента к покупке.

Техника продаж AIDA

Модель AIDA включает в себя 4 этапа:

Attention (внимание): Продукт становится заметным через рекламу. Важно понять целевую аудиторию и её потребности. Эффективные приемы — яркие картинки, вопрос в заглавии и ограниченные предложения.

Interest (интерес): Вызывает интерес через полные и структурированные данные о продукте, такие как возможности, бесплатный период, интеграции и выгодные тарифы.

Desire (желание): Убедить клиента в необходимости немедленной покупки, акцентируя внимание на выгодах и ограниченности предложения. Важно не вводить клиента в заблуждение, чтобы не потерять доверие.

Action (действие): Подвести клиента к простому действию, например, оставить контактные данные для получения тестовой версии, заполнить анкету или оплатить первую часть. Главное — получить контакт для дальнейшего взаимодействия.

Соблюдение последовательности этапов является ключевым фактором для успешного воздействия на потребителя.

Преимущества модели:

  • Простота использования: идеально подходит для начинающих менеджеров и обучения маркетологов.
  • Универсальность: эффективна в различных отраслях и проектах, подходит для любой целевой аудитории.
  • Измеримость: позволяет легко оценивать эффективность этапов с помощью метрик и KPI.
  • Четкая структура: используется для создания воронки продаж и систематизации клиентского опыта.
  • Простор для креатива: дает возможность разрабатывать уникальные подходы на каждом этапе.
  • Манипулятивность: позволяет управлять эмоциями клиента для увеличения продаж.

Недостатки:

  • Спорная актуальность: высокая конкуренция усложняет принятие решений, что может не соответствовать модели AIDA.
  • Трудности при переходе от этапа I к D: часто требуется дополнительная мотивация, иначе сделка может сорваться.
  • Неприменимость для дорогих товаров: эмоции не играют решающей роли, клиент больше ориентируется на рациональные доводы.

Техника AIDA ориентирована на работу с уже существующей целевой аудиторией и не акцентирует внимание на выявлении потребностей.

Основная цель AIDA — убедить клиента совершить покупку.

Для увеличения объемов продаж важно сохранять целостность этой техники.